双11直播流量扶持又出新玩法?新号如何投千川才能快速撕开自然流?

2021-10-15

最近抖音发布了双11好物节的活动玩法,可以发现想要大促的流量,最好能同时跑赢短视频和直播2个赛道,在大促期间,新号如何抢到更多的自然流量,提升ROI?​

(数据来源:抖音电商学习中心)

 

 

双11,头部直播间一般会在重点时间段集中抢流量,新号可以考虑把投放流量前置,放在预热阶段,这样大促期间更容易起量爆单。

 

1、千川先投观看再成交,流量从泛到精准

2、提高预热素材质量,视频消耗速度更快

3、投放强主播做数据,撬动自然流给新主播

4、实物小额福袋抽奖,补5-10秒停留数据

 

01

双十一大盘流量竞争激烈

千川先投观看再成交,流量从泛到精准

 

最近不少商家反馈直播间多次直播推荐为0,推流流量断崖式下滑,其实在双11这个节点上,可以考虑投千川,为直播间流量作充。

 

开播投小额预算观看计划,观看流量量大而且便宜,让这部分流量产生停留转化数据,再去投成交下单,这样更容易跑流量也更精

准。

 

(数据来源:巨量千川)

 

可以通过飞瓜智投的【千川分时段消耗】,可实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化ROI,对比每10分钟的消耗,及时发现能跑出量的计划。

 

(数据来源:飞瓜智投千川页,数据已获客户授权并脱敏处理)

 

02

投放流量前置

提高预热素材质量,视频消耗速度更快

 

现在场观比较大的直播间,观看计划一般都是跑精简短视频,因为直投太考验主播流量承接能力,反而短视频跑的更稳定,也更容易

 

配合直播间福利款、福袋完成留人。

 

 

但是大家在跑千川素材的时候,容易碰到素材不过审和消耗过快的问题,解决这2个问题,关键是要摸清千川爆量视频的逻辑,提高

 

素材的质量

 

 

按照这个逻辑,建议大家可以试试直播切片,直播切片本身聚焦的是产品本身,主播真人产品展示和强渲染的话术,而且低成本可批量复制,适合跑量。

 

从智投的【控制台】可以看出,该时段直播间流量承接较稳,转化率较高,那就可以通过【录像】直接下载这个时间段的片段,然后作为千川的视频创意。

 

(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

 

03

强主播领着弱主播跑

投放强主播做数据,撬动自然流给新主播

 

抖音直播间的推流机制是前一时间段数据好,下一时间段才会继续推流,因此直播间的千川如果能根据主播能力来做计划,可能会撬

 

动更多的自然流。

 

举个例子,用飞瓜智投的【轮班】,发现主播2和6的带货能力明显较强,那就以1+2的方式,一个强主播后面排2个弱主播,在强主

 

播时千川多投,弱主播时少投或不投。

 

(数据来源:飞瓜智投轮班页,数据已获客户授权并脱敏处理)

 

为了提升直播间工作效率,飞瓜智投上线【直播计划】,可在每场直播前,预先设置员工排班,且支持日期、区间两种计划方式,满足日、周、某活动日期等多种场景的计划设置。

 

(数据来源:飞瓜智投工作台,数据已获客户授权并脱敏处理)

 

并且,也上线【直播日历】,方便直播团队查看每日直播计划和GMV,标注直播足迹。

 

(数据来源:飞瓜智投工作台,数据已获客户授权并脱敏处理)

 

04

实物福袋小额抽奖

补5-10秒账号停留数据

 

目前直播间大多用抖币福袋拉停留,但发现已经没什么效果了,而一些高在线高停留的直播间,测玩法时发现,小额礼品结合口令

 

这样的福袋形式效果比较好。

 

例如下面直播间,通过智投的福袋监控,可以看到这个这个福袋抽的是一条钻石项链,运营设置了配套口令,观众停留时长提高了8

 

秒。

(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

 

双11即将来临之际,品牌商家就更需要实时监测直播数据,用数据驱动直播间优化,才有可能抢占更多的流量,提高转化。