直播间流量竟能超前预测了?冲破什么新指标,通过推荐流的节点考核?

2021-11-19

最近抖音和腾讯正积极商讨对等开放,未来极可能会有新一波流量引入,对于品牌商家又将是一场“流量抢夺大战”。如何预测流量,获得更多推荐流将越来越关键?

 

1. 这些数据可以帮助预测推荐流?!做好哪些关键指标,更容易获得推流?

2. 直播间根据什么规律上品,才能拉高排品质量,提高循环利润

3. 大品牌已经开始计算商品的独立的UV价值了?快速测品,让流量投产更高?

 

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这些数据可以帮助预测推荐流?

做好哪些关键指标,更容易获得推流?

 

每一个5分钟的数据,都会影响下一个5分钟的流量推荐,做好每一个五分钟的直播数据,下一个五分钟大概率才有直播推荐。


 

目前很多品牌直播间已经通过智投五分钟流量转化看板,能实时查看直播间每五分钟的关键指标,预测流量。但如何才能更好完成每5分钟的数据指标呢?确保当前五分钟的转化效果达到上一五分钟的呢

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏
(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

 

因此,飞瓜智投也对5分钟转化看板进行了更新,增加了各项数据指标与上5分钟的环比表现。


 

比如,该直播间在讲解商品1时,这5分钟时段内的第3分钟时UV价值100%未完成,互动率10.92%未完成,数据转化都还没有达到上一时段5分钟的水平,那么下一时间段自然流可能会减少。

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

 

此时要及时上爆款或福利款做冲刺,拉升直播间数据,提高五分钟成交密度,确保直播间自然流量转化率、GPM等各项数据能回升到上时间段水平,继续获得直播推荐。

 

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直播间根据什么规律上品?

才能拉高排品质量,提高循环利润?
 

 

 

大多数直播间80%的GMV基本出自20%的品,好的排品策略能在短时间内做到高停留转化,从而触发推流机制,获取自然流量推荐。但如何判断排品对流量的承接力呢?

 

很多品牌商家目前用的较多的排品法则主要有三种:价格梯度排品、连单排品、AF+X。

 

 

那么该如何找到最适合自己直播间的排品组合呢?可以通过不同商品组合的曝光点击率和成交转化率来分析。

 

比如下面这个直播间,图1的GPM、自然流量转化率等都比图2的数据表现好,因此就可以直接用图1的排品模型,快速拉升直播间停留转化,形成适合自己直播间的循环过款模型

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)
(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

 

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大品牌开始计算商品独立UV价值了?

快速测品,让流量投产更高?

 

 

在直播间流量下降的时候,大部分会用福利款拉停留互动,但选什么福利款效果最好呢?怎么监测福利款拉停留互动的效果呢?

 

可以通过五分钟转化看板对比不同商品的转化力,快速测出直播间同价值商品中高停留和高转化的款。

 

比如下面这个直播间,同是福利款的商品1自然流量转化率、互动率都比商品2要较高一些,说明福利款1其实更能击中直播间的目标人群,那之后就可以用福利款1来引流。

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)
(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

 

又比如,同是利润品的商品3自然流量转化率、GUV、UV价值都比商品4要高,那么我们就可以在后续的直播中增加商品3的讲解时间,减少商品4的讲解,提升直播间ROI。

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)
(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)


5分钟关键循环需要运营时刻关注直播间各项数据指标,需要完成每个单位5分钟的流量转化目标,才能帮助直播间获取稳定的直播推荐流。