万粉直播间5分钟突增2000人，才开播8天的他有什么神奇的引流爆单技巧？

2021-02-24

在新的1年，抖音直播间又出现了什么新玩法呢？最近，我们通过“飞瓜数据”发现很多新号直播间在春节后，人气、销量突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。

比如，我们发现有个只有1万粉丝的新号，虽然才开播8天，但5分钟内直播间在线人数从500突然提升至2000人，单场销售额5.2万，那么他究竟是怎么做到的呢？

案例一

1万粉主播单场卖出5.2万
什么让直播观众5分钟从500涨到2000人？


我们在“实时直播热榜”上，发现只有1万粉丝的「紫枫家居用品」直播间观看人数13.8万，人数峰值超过2100，单场预估销售额达到5.2万，那么他直播间人气是怎么涨上去的呢？他又有什么“有意思”的套路吗？

△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录

1.福袋抽奖领“电饭煲”，满屏“已抢光”刺激购买欲望


我们注意到「紫枫家居用品」也采用了“福袋”抽奖的方式，通过参与福袋，享受超低价购买“迷你电饭煲”的权益，很好提升了直播间热度。
 
而且主播每次讲解后，只会上架10-50件商品，采用限量秒杀的方式刺激观众消费，直播商品列表中满屏的“已抢光”也能让观众觉得直播商品非常热销，提升购买欲望。

 

2.上架引流款爆品5分钟后，直播观众突增2000人

 
我们通过查看直播间的人气数据，可以看到当直播间人气下降到500后，随后直播人气会再次回到2000+，那么当直播间热度有所下降的时候，主播是通过什么技巧，快速提升直播间人气的呢？
 
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情
 
我们将播主加入“我的直播号”后，可以查看播主在讲解各个商品时的销量和人气变化，我们可以看到在11点的时候，直播间在线观众突然从200上升到1100，而这时播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”。
 
可见正是这个低价的爆款商品，让直播间人气和弹幕都有所提升，大家都在留言“抢到了”，说明商品也调动了观众们的购买欲望。

△图片来自：飞瓜数据 - 我的直播号 

我们发现很多直播间都会上架福利款引流，那么要怎么找到适合自己的福利款商品呢？

▷▷▷那要怎么找到吸引观众的直播福利爆品？

其实我们可以根据直播间观众的“商品购买需求”和单价区间，更精准地选取适合自己直播间观众的福利款的商品。
 
比如，我们可以看到「紫枫家居用品」直播间观众对餐饮厨具，尤其是餐具的购买欲望很强，更愿意购买10-20元的，那么我们可以选取低于10元的餐具作为直播间的福利款，更能吸引观众的购买。
 
△图片来自：飞瓜数据 - 我的直播号

案例二

新号节后单场销售额15.4万！
直播人数峰值是怎么从27到4200+？ 


我们通过飞瓜数据可以看到「1+1精品」虽然才9千粉，但在17号恢复开播后，直播间在线观众从27人，提升到4254人，销售额也从2000，到现在单场最高15.4万！
 
那么，「1+1精品」作为一个低粉直播黑马，究竟用了什么神奇技巧让直播间快速引流、带货呢？
 
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录 
 

1.爆品改价9.9元刺激购买，购买转化率45%！


我们以2.22的直播为例，直播间的正在购买人数超过1.3万，购买点击率高达45%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。那么直播间有什么爆品操盘玩法吗？
 
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 
 
我们以直播间销量最高的“休闲帽”为例，点击该商品右侧的'带货数据'，可以看直播爆品的推广策略。
 
可以发现这款“休闲帽”在直播过程中多次讲解，并且在第一次讲解后，将商品从59元改价到9.9元，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，所以每次讲解后，商品销量就有明显提升。
 
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 - 带货商品
 

2.领福袋参与抽奖，自动发弹幕提升直播间热度！

 
除了改价吸引观众留存，刺激购买，我们注意到「1+1精品」的直播间也在通过“福袋”抽奖的方式，加热直播间气氛。
 
用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖，不仅活跃直播间气氛，提高直播权重；而且参与福袋后不用观众自己打字，就能形成刷屏的效果，观众的操作成本低。
 
 
而且我们通过“弹幕词云”可以看到，直播间福袋抽奖词“新号首浮力”的发送次数较高，说明“福袋抽奖”很好地提升了直播间的互动和人气。
 
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情

▷▷▷怎么判断播主适合带什么类型商品呢？

我们通过可以看到，「1+1精品」的这场直播热卖商品包括帽子、卫衣、打底裤等服装品，还有推广精华、防晒等护肤品，也有推广牙膏、发膜等日化品，推广的种类是比较多元且丰富的。

那么播主同时推广的品类这么多，观众究竟更喜欢在他直播间购买什么样的商品呢？他推广什么价格的商品会更受欢迎呢？
 
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情

我们可以通过飞瓜数据的“播主带货分析”，看到播主近期热卖品类，以及带货口碑数据等等。
 
我们可以看到「1+1精品」在近15天内推广了205件商品，场均直播GMV在7.4万，其中60%的商品来自男装女装，其中也是近期销量和销售额最高的商品，说明播主适合推广服装类的商品。


同时，我们通过“播主的主推品类”的销量和销售排序可以看到，均价17元的日用百货，很好刺激观众购买欲望，而单价更高的“鞋帽箱包”则能帮助播主更好冲击直播间销售额。

△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情 - 带货分析
 
除此之外，我们还可以点击查看播主的“带货口碑变化趋势”，判断播主带货商品的靠谱程度。
 
我们可以看到，播主最近的带货口碑呈现上升趋势，最高达到了4.96分（满分5分），带货口碑越高，说明播主直播间的观众购买意愿越高，选品也比较优质，是适合投放的。
 
△图片来自：飞瓜数据 - 播主带货分析 - 带货口碑趋势
 
新一年，抖音直播带货的玩法也在不断升级，这就需要商家和品牌方时刻紧跟平台的变化，并对播主和直播间进行更精细化运营和数据分析。

而通过飞瓜数据的“播主带货分析”和“我的直播号”，就能判断播主各品类商品的带货转化量，发现爆款商品的操盘技巧，快速实现抖音直播带货的流量变现！

文章提及功能：

播主详情页

带货分析：播主近90天平均直播/视频销量及趋势图，定位播主主推品类/品牌及推广商品均价。

直播记录：查看播主近180天的开播记录，包括观看人数、人气峰值、音浪收入、销量、销售额等。

直播详情页

带货商品：直播间上架商品及销量数据，并可查看商品的讲解时段和改价记录

正在购买弹幕趋势图：判断直播观众的购买需求变化

观众互动：直播间弹幕关键词，并支持下载弹幕商品需求清单，判断观众的购买需求

我的直播号

关键时段数据查看：可查看关注的“直播号”的各讲解时段的人气、销量、弹幕、流量来源变化等，更好分析直播间数据

商品购买需求分布：发现直播间感兴趣的商品分类及价格区间，更好选品




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