抖音流量新风口?可照搬的新号起量和阶段性补量模型,能够获得持续推流?

2021-12-10

最近很多直播商家收到了抖音盒子的入驻邀请,未来流量打通,可能又是一波新流量,直播商家未来又该如何获取更多精准的推流呢?

 

还在靠单行流量?如何搭建多维流量结构,持续长久爆单?

福利品推不动流量了?原来发福利少了这一步?!怪不得推荐流都拿不到2次?

直播间在线变高了,转化却降低?主播过款没过好?还是能力峰值不匹配?


 


 

01

还在靠单行流量?
 

如何搭建多维流量结构,持续长久爆单?

 

 

爆单的直播间的流量结构大多数都是多元的,并不是依靠单行流量来运营,特别是自然流玩家,账号的黄金期很短,很容易死号。


 

在直播间流量下滑或者做不动的时候,如果没有次流量做补充,失衡的流量模型结构很难改变。

 

 

所以正常的直播间一场下来是会有一个流量结构的变化,刚开始可能是以自然流量为主,但可能播了1、2个小时之后,直播间付费流量占比会改变,付费和自然会交替做直播间的主驱流量,互相补充流量

 

(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已授权并脱敏)

 

比如说上面3个时间段,自然和付费流量轮流做主驱动流量和次要流量,直播间的付费转化率可以做到7.05%,自然流量转化率也可以做到1.68%。


 

直播间流量结构如何做到多元,请看之前的推文~

 

02

福利品推不动流量了?

原来少了这一步?!怪不得推荐流拿不到2次?

 

流量在下滑之后想要提高,怎么办?这时需要做一个节点脉冲式的流量提升,一场3-6小时的直播中,可以拿5-10分钟去做一个脉冲。

 

1.通过福利品短时间内去拉成交密度

2.然后用爆款提高成交金额,向系统证明直播间是有流量承接转化力的。

 

比如这个直播间,通过5分钟转化看板,发现21:08-21:11拿福利品做了脉冲,自然流量增加,马上转爆款,紧接着缩短福利品的讲解时间,做了3分钟流量脉冲,加快直播节奏,在线人数迅速提高,直接上爆品。

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

 

通过上面上面用福利品拉密度,爆品拉GPM的方式,直播间麻黄素那个获得了第二波的自然流量推荐。


 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

 

 

03

直播间在线变高了,转化却降低?

主播过款没过好?还是能力峰值不匹配?

 

节点式脉冲可以让直播间快速上人,扩大流量规模后,还需要同步调整主播的话术和过款节奏

 

自然流量低的时候,主播5分钟的话术是3遍福利品一遍1利润品,

流量上来后,主播可能得一遍福利品一遍利润品了,


 

所以对主播的转化能力要求比较高,如果主播的精力峰值不匹配,就会导致脉冲时失败,直播间数据更差。

 

 

比如这个直播间,主播2在在线6000人的时候转化反而比9000人更好,说明他的最佳转化区间可能就是6000人,在线再多,转化没有跟上,就会导致转化率下降,流量质量下降,所以主播3的流量转化甚至不如主播1 。

 

(数据来源:飞瓜智投主播轮班,数据已授权并脱敏)

 

大品牌和DP机构,通常会出现多抖音号多主播的情况,如何快速从这么多个抖音号中筛选出带货能力高的。


 

智投对【主播排行】进行了升级,支持通过选择抖音号对主播进行筛选,并且可以直接查看该主播所有的直播场次详情。


 

(数据来源:飞瓜智投工作台,数据已授权并脱敏)


品牌商家需要不断证明,有承接大量流量并且能够转化的能力,才有可能高频的获得推流,所以品牌商家可以用过飞瓜智投,实时关注直播间数据,尝试不同的玩法,才有可能延长账号的黄金生命周期。