重磅新规落地了?哪些直播间推流将受影响?头部直播间又跑出了爆单新玩法?

2022-03-14

抖音上周对赠品增加了限定,本周又对秒杀行为做出了新规定。2022年越多越多的品牌开始重视直播间质量,通过优化内容来为直播间抓住新增长机会。
 

在2.26日「飞瓜智投品牌自播•提效扩容闭门沙龙」上,点金手创始人丰年老师解读了2022抖音新趋势,还分享了最近头部直播间,针对流量承接转化有哪些新调整、新玩法 。

 

1、直播时长VS不同主播如何安排,才能持续获得更多流量?

2、流量不够?用千川补量,为什么投不出去,“发传单”投放逻辑

3、谁才是直播间“C位”?如何控制直播间节奏,预测下一波流量


 

01

直播时长VS不同主播如何安排

才能持续获得更多流量?


 

丰年老师强调科学化安排主播和时长,才能实现直播间流量扩容的。那怎么才算得上科学化呢?

 

根据每个主播能承接流量模型,可以将直播时段区分主力场、潜力场、捡漏场三种模式,主播/助理/投放合理分工。

 

那对于这种不同类型的多主播轮班的直播间,如何高效考核主播的业绩呢?

 

通过智投的轮班功能,自动化分段监测主播的销售额,还支持从付费转化率和粉丝互动转化等38个维度来衡量各个主播承接转化流量的能力。

 

(数据来源:飞瓜智投轮班,数据已获客户授权并脱敏)

 

例如下面的直播间,主播A自然流量转化特别好,就属于燃烧型排在开播,主播B付费转化高,属于能卖高客单的,排在主力场,主播C就排在捡漏场。

 

(数据来源:飞瓜智投轮班,数据已获客户授权并脱敏)

 


 

02

流量不够?用千川补量,为什么投不出去

什么是“发传单”投放逻辑?


 

长时间直播,如果全靠系统推流,直播间流量不够且不稳定,所以很多优秀的品牌商家用千川补充流量,因为可以控制流速和规模。


 

但还是有很多人反馈千川跑不起量或者人群包不精准,转化不好。丰年老师分享了一个投放的新思维:

 

1、首先要建立发传单的逻辑。

 

 

2、要保证计划的质量,不仅要保证新计划的质量和创意,同时及时发现优质的老计划,才能做到高消耗高投产。


 


 

那这么多计划,如何快速发现优质计划呢?通过飞瓜智投的【千川分时段统计】,可以快速查看本场直播在投的全量计划

 

例如下面这个直播间,通过【千川分时段统计】,发现计划2的点击率最高,说明这个计划相比于其他计划更优质,可以大复制到新广告组分别培养。


 

(数据来源:飞瓜智投千川分时统计,数据获客户授权并脱敏)

 

03

谁才是直播间“C位”

如何控制直播间节奏,预测下一波流量?
 


 

千川进线后,直播间流量规模变大,主播在直播中无法关注到直播间的全部关键数据,比如千川占比、各个商品的转化详情等,所以直播间控场C位应该是场控/运营。

 

那场控/运营如何控制直播间节奏呢?

 

目前很多场控/运营发现抖音是根据近5分钟内的转化效果来分配流量的因此查看当前每5分钟的独立转化数据,更能体现出当时的流量承接力。

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏)

 

飞瓜智投【5分钟流量转化看板】功能,将整场直播拆分为N个独立的5分钟,可查看每一时段区间的数据表现,并且能和上一个5分钟数据进行环比。

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏)

 

例如下面的直播间,这5分钟一共进来了1815人,自然转化率是1.05%,各项数据指标都下降,此时要时提醒主播上爆款或福利款冲刺,拉升直播间数据,继续获得直播推荐。

 

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏)

 

身处高速发展的直播电商时代,品牌商家要通过专业的直播间管理系统,实时跟踪数据,沉淀数据,才能不断跑出新的带货玩法,实现长效经营