直播带货出现新的一级流量入口?新号如何激活新流量风口?

2022-05-07

最近抖音首页导航栏新增“探索”,图文和视频占比几乎相当,新流量风口会影响直播推荐流吗?商家该如何布局,冲击新流量池?

 

(图片来源:抖音新页面截图)

 

 

1、直播间又有新的流量入口?头部直播间快速激活这部分权重,关键是这一步?

2、有流量没成交,主播一直不出单?5月如何预测直播间免费推流?

3、爆款直播间的关键性促单话术,原来还可以这样批量产出?

 

01

直播间又有新流量入口?

头部直播间快速激活这部分权重,关键是这一步?

 

新的页面,主要是图文视频和短视频,有品牌商家猜测短视频的流量权重会增加。

 

所以越来越多的头部直播间开始转用发布直播切片来引流,因为这种类型的短视频,背景、人物包括话术和直播间基本一致,进直播间转化更快。

 

(图片来源:飞瓜智投)

 

飞瓜智投的【实时切片】功能,根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段,发布切片进行引流

 

(数据来源:果集·飞瓜智投切片排序,数据已脱敏并授权)

 

比如说,如果直播间在线在下滑,就可以通过“评论数”筛选互动高的片段,发布引流,如果在进行憋单,就可以通过“商品点击人数”引导更多的精准流量进入。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投切片排序,数据已脱敏并授权)

 

02

有流量没转化?主播一直不出单?

5月如何预测直播间免费推流?

 

优质的直播切片会吸引一波精准用户,同时这些流量会在短时间内快速进入直播间,从而加快了系统推流,那如何接住并且精准转化这波流量呢?

 

目前大部分的直播运营都知道要不仅监控直播间的关键指标,还要实时查看直播间每个5分钟时段内的单独转化数据,来预测流量

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)

 

比如下面这个直播间,11:31从【控制台】看其在场人数为97,UV价值为3.32。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投控制台,数据已脱敏并授权)

 

但是从【五分钟转化看板】的数据来看,前五分钟11:26--11:30时间段内进场人数为275人,UV价值为6.45。所以观察后面的流量图可以发现,确实抖音给了更多的流量。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)
(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)

 

03

爆款直播间的关键性促单话术

原来还可以这样批量产出?

 

 

直播团队不仅可以通过【5分钟转化看板】在直播中实时复盘,播后还可以用【复盘】功能进行全量复盘。特别是憋单、转款这种需要铺垫引导的环节,更需要单独复盘。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,数据已脱敏并授权)

 

1、自动录屏、全量直播回放,复盘直播运营操作,现场发生了什么接住了流量。

2、展示每个15分钟片段数据,根据不同的指标,分别发现高在线、高互动、高转化的话术时段。


 

比如通过高在线找到最佳憋单话术,通过高成交订单数找到转化最高的促单话术。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,数据已脱敏并授权)

 

比如下面这个直播间,对比可以看到片段1和片段2,虽然总观看人数持平,但是片段2的UV价值更高,说明片段2中的主播话术相对于片段1来说,是既能留住流量又能转化流量的,直播团队可以复盘片段2中的主播话术,在下场直播复用。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,数据已脱敏并授权)

 

同时在复盘的时候还能下载数据比较好的直播片段,制作直播切片,为下场直播引流。


 

抖音直播间的流量一直在变,玩法也有千万种,每个成功的直播间可能都有自己的理论,但起号成功的核心是要实时监控直播间的关键数据,才能把做的有宽度又有精准度。