违规营销又出新规？！这类直播间将被永久封号？！

2022-07-26

上周官方再次发布《违规营销-违规玩法》细则，禁止宣传包括“低价秒杀”、“免单返现”、“买赠”等福利信息诱骗用户，严重违规可能会永久封禁账号。

下半年直播将更需要通过提升直播间流量承接，特别是提高主播转化能力，才能持续获得流量。

1.主播影响直播间流量承接，直接影响直播推荐？！

2.品牌都在分层匹配主播？主播和流量如何适配？

3.如何做到人货高度匹配，实现效益最大化？

不同主播适合承接的流量类型是不同的，主播和流量不匹配，无效承接，将会影响自然推荐，就需要快速掌握主播适合承接的流量类型，合理排班。

因此，飞瓜智投新上线【主播统计】功能：

1.自定义周期统计不同主播的综合带货数据，展现主播近期带货数据的动态趋势图。

2.如何发现主播最适合带什么品？可以查看【主播讲解爆品榜单】，从不同维度分析主播和商品的适配度。

3.能不能让主播仅看自己的带货数据，同时隐藏投放数据？可以设置【主播专属视角】，保障数据安全。

如何判定每个主播的流量模型，适合承接什么流量呢？目前大部分的直播间一般是根据互动率、转化率、客单价等来分析。

通过【飞瓜智投-主播统计】可以自定义日/周/月统计不同主播的综合带货数据，直观展现主播的带货表现趋势图，帮助运营全面了解每个主播各维度的优劣表现，快速定位主播类型，高效优化排班排品。

① 怎么找到适合承接极速流量的主播？一般可以通过互动率和平均停留时长判定。

比如下面这个直播间，主播1的互动率和平均停留时长是所有主播中最高的，对用户吸引力较大，就可以排在刚开播时段承接极速流量，快速拉停留，提升直播间权重。

② 怎么找到适合承接付费流量的主播？一般可以通过客单价判定。

而从带货商品价格分析图来看，主播2是所有主播中100~300价格占比最高的，属于能卖高客单的利润主播，可以放在直播中期，做好直播间转品率。

同时，通过【表现趋势】图可以看到该主播近期带货数据呈上升趋势，说明该主播近期的带货能力比较强，可以多安排她的场次。

在一场直播中，主播往往需要讲解多件商品，但每个主播讲解不同商品效果是有区别的，那如何才能快速找到每个主播讲解最好的品，提升直播间成交率？

通过飞瓜智投【主播统计】-【主播讲解爆品榜单】，可以快速发现近期主播承接转化最好的爆品和销量增幅较快的新品，帮助运营高效分析主播对每个商品的转化力。

比如下面这个直播间，主播讲解商品1的销售额和点击成交率是最高的，那么就可以在后面的直播中增加主播讲解商品1的次数，提高该商品的转化率。

而商品4的带货场次只有2次，销售额和曝光点击率却处于所有讲解商品排行中的上游位置，说明主播讲解商品4的转化效果也是近期中表现较好的，在后续直播中，也可以适当增加商品4的讲解。

同时，还支持设置【主播专属视角】，通过员工操作权限设置，自主完成账号数据隔离，保障团队千川投放等数据安全，助力提升直播团队的生产力。

主播对直播间权重影响逐渐增大，品牌商家在直播间运营中，需要逐渐精细化监控主播关键数据，提升“人-货”适配度，实现主播带货的效益最大化。