9月新增免费流量风口?!随时随地回看直播的神器来了?!

2022-09-09

最近抖音正在内测“图文带货”功能,“图文带货”将可能成为又一新流量风口吗?影响直播推流?

(图片源于网络)


1.新流量风口下,直播带货又有哪些新爆流打法?

2.9月短视频权重不断增加,商家如何重新布局新流量?

3.新流量进线后,要做哪一步,才能最大化承接流量?

 


01

新流量风口下

直播带货又有哪些新爆流打法?

 

直播间不同流量维度,主播状态应该也是不同的,需要根据不同流量结构设计不同的主播话术。

 

 

比如,“图文带货”其实是短视频的另一种形式,引流比较精准,当这部分流量进入直播间时,需要主播转为燃烧态,快速转化商品。那么,如何找到不同流量结构的最佳话术模板呢?

 

飞瓜智投APP新上线【录像回看】功能,提供直播自动全程高清录像,且移动端可以帮助团队随时随地及时复盘,总结出不同流量结构下最佳的话术模板,在之后的直播中复用。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投APP-录像回看,数据已脱敏并授权)


那么,主播在直播中该如何快速了解目前直播间流量结构,调整话术呢?

 

为此,飞瓜智投【转化看板】迭代更新,新增【流量构成】页面,直观展示当前五分钟内直播间的流量构成情况,能够帮助主播快速掌握自己的不同状态,及时调整话术,提高转化。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)

 

比如,下面这个直播间,当前五分钟内直播间流量主要来源千川付费,主播就可以适当的延长讲解商品时间,帮助用户详细了解产品,吸引用户下单购买。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)


02

9月短视频权重不断增加

商家如何重新布局新流量?

 

2022年直播带货短视频流量权重不断增加,越来越多的头部直播间开始在直播中发布多条直播切片引流。

 

 

那么, 当多条视频给直播间跑量时,该如何找到当前为直播间引流最多的视频,快速复制增加发布,或投放Dou+,持续加热直播间呢?

 

通过智投的【实时引流排行】,可直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频,在直播中连续发布,持续获得流量推荐。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)

 

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)
(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)


03

新流量进线后,要做哪一步

才能最大化承接流量?

 

当大量的短视频流量进入直播间后,需要通过商家上爆款商品来吸引观众下单购买,因此商家如何选择“爆款”很重要。

 

但爆款不是永久性的,热度会随着时间慢慢下降,所以品牌商家需要持续发现“新爆款”,才能持续最大化承接流量。

 

可以通过飞瓜智投【带货商品-黑马商品榜】,快速了解到最近哪些商品的销量增量在偷偷上升,从而挖掘爆款商品,适当增加讲解频次,促成新的成交和转化。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投带货商品,已获客户授权并脱敏)

抖音直播带货如今拼的就是精细化运营,通过专业智能的直播运营工具,才能实现快速发现直播间数据变化,持续优化内容,提高流量转化。