“封杀”无货源?!这类行为将被降权限流?!

2022-12-13

月初,官方发布了《关于无货源店铺的专项治理公告》,特别强调禁止一切形式的代拍下单行为,严重违规的商家可能被降权限流,甚至封号处理

 

 

在平台规则不断迭代的生态下,商家需要快速做出反应,并不断提高内容+电商产出能力及流量投放产出等精细化运营的能力。

 

1.12月推流算法又改了?!这个新指标权重不断加强?直接影响直播推荐?

2.平台越来越重视短视频流量?!还需要做好这一步?才能精准承接快速转化?

3.日销百万的直播间,在下播后都是这样复盘的?!能够持续拉爆直播间?

 



01
 

12月推流算法又改了?!

这个新指标权重不断加强?直接影响直播推荐?

 

目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据来分配流量的,而是根据近5分钟内的转化效果来分配的,因此运营更需要关注5分钟的GPM

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,已获客户授权并脱敏)

 

 

比如下面这个直播间,因为16:14--16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的,所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,已获客户授权并脱敏)

 

 

通过五分钟转化看板,我们可以实时查看直播间每五分钟的关键指标,及时优化排品策略,做好每五分钟的数据转化,以获取源源不断的自然流量。

 

比如,这个直播间在讲解商品1时,这5分钟时段内的第3分钟时UV价值100%未完成,互动率10.92%未完成,数据转化都还没有达到上一时段5分钟的水平,那么下一时间段自然流量可能会减少。

 

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

 

 

此时就要及时上爆款或福利款做冲刺,拉升直播间五分钟的成交转化数据,确保直播自然流量转化率、互动率等各项数据都能回升到上时段水平,才能继续获得直播推荐。



02
 

平台越来越重视短视频流量?!

还需要做好这一步?才能精准承接快速转化?

 

2022年平台越来越重视短视频的内容,因此很多品牌商家都开始发布优质短视频进行引流,一般会优先选择直播切片作为视频素材

 

(图片来源:飞瓜智投)

 

 

飞瓜智投的【实时切片】功能,根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段,快速剪辑发布引流。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投切片排序,数据已脱敏并授权)

 

 

优质的直播切片会吸引一波精准用户,同时这些流量会在短时间内快速进入直播间,从而加快了系统推流,那如何接住并且精准转化这波流量呢?

 

可以通过飞瓜智投的【实时引流排行】功能,直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,快速的调整讲解商品,提高转化。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据已脱敏并授权)

 

 

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据已脱敏并授权)

 

 

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据已脱敏并授权)
(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据已脱敏并授权)



03
 

日销百万的直播间,在下播后都是这样复盘的?!

能够持续拉爆直播间?


 

想要提升直播间转化,不仅要精细化运营流量,还需要不断复盘优化主播话术,调整排品策略,对高转化时段的运营操作和话术特点及时总结,在之后的直播中复用,才能获取到更多转化。

 

可以通过飞瓜智投的【全程直播录像回放】功能,一键定位到高人气时刻,查看当时在线、停留、评论等关键数据,同时同步查看高人气时刻的直播间画面。

 

(数据来源:飞瓜智投复盘,已获客户授权并脱敏)

 

比如下面的直播间,这个时段在线比较高,通过回看画面,发现是在主播讲解时,镜头拉近展示了鞋子的面料、版型和做工,特别清楚,那下场直播的时候就可以重复这次的操作,反复触发推流。

 

(数据来源:飞瓜智投复盘,已获客户授权并脱敏)


 

直播间人气权重不断升高,如果想要直播间持续获得自然流量推荐,就要求运营、场控、主播等不断配合拉停留和互动,利用好数据分析工具,精细化运营。