618大促前,平台又出带货新规?!这类行为可能永久封禁直播?!
今日,官方平台发布《创作者「分享混淆认知的商品」实施细则》,禁止分享/发布造成消费者混淆或产生错误认知的商品或商品信息,严重违规者可能永久封禁直播。
在官方平台规则不断迭代的生态下,品牌商家需要快速提高内容+电商能力,获取更多优质流量。
1.2023下半年短视频权重将不断上升?!头部直播间都开始用这类短视频精准引流?!
2.这些商品自带精准流量?!越来越多的品牌商家上架这类商品,持续打爆直播间?!
3.日销百万的直播间,都是这样培训主播话术的?!能够快速提升直播间成交转化?!
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2023下半年短视频权重将不断上升?!
头部直播间都开始用这类短视频精准引流?!
2023年短视频权重不断升高,越来越多的直播间开始在直播前发布大量短视频导入精准流量,那什么样的短视频引流效果最好呢?!
一般来说,大部分商家都会选择高留存率和高转化率的直播切片,引流更精准,转化更高,后续才能获取更多的自然流推荐。
比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。
用飞瓜智投的【实时切片】,不仅能在直播中回看视频,还可以根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段,发布切片进行引流。
比如说,如果直播间在线在下滑,就可以通过“评论数”筛选互动高的片段,发布引流,如果在进行憋单,就可以通过“商品点击人数”引导更多的精准流量进入。
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这些商品自带精准流量?!
越来越多品牌商家上架这类商品,持续打爆直播间?!
除了通过短视频精准引流外,很多品牌商家也开始通过抖店的高复购商品,给直播间导入精准流量。
因为抖店高复购的商品,已经建立了精准标签,如果在直播间上架,系统可能会推送这个商品的精准人群,同时还有可能因为这部分的成交数据,触发系统推流,反哺精准的流量给直播间。
所以飞瓜智投的新功能【私域探针】,直接查看抖店每个商品的复购次数,了解最近商城的高流量高转化商品是哪些,给直播间选爆品做参考。
比如下面这个直播间,从抖店来看,商品1多次复购的人数远远超过其他商品,说商品2在抖店已经匹配到合适的流量,已经打上了精准的人群标签,直播团队可以尝试将商品2上架到直播间,可能会成为直播间新的爆款。
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日销百万的直播间,都是这样培训主播话术的?!
能够快速提升直播间成交转化?!
想要提高直播间商品转化率,还需要提高主播话术能力,做好承接转化。可以在复盘时将话术进行板块化拆分,让主播知道自己哪些部分的话术是弱势,哪些已经做的不错,那在强化时,只需对弱势话术进行训练即可。
通过飞瓜智投新上线的【话术分析】功能,能够自动分析文字脚本,按照不同的标签进行多维度分类,直观展示一整段话术中的多个板块的话术,并且可以对直播话术按句分类,进行精细化分析。
比如下面这个直播间,在19:33-19:38这5分钟内直播间持续进人,那这段时间主播是讲了哪些话能持续爆流呢?
就可以通过飞瓜智投的【话术分析】,找到相应的时间段,选择AI话术,自动生成并分类这个时间的话术脚本。
可以发现这段话术脚本是由场景化描述、用户痛点、产品卖点、使用说明等多个板块话术构成的,其中主要是这段场景化的话术能让直播间持续进人,说明是比较优质的话术,就可以在下面的几场直播中复用。
而且点击下方的话术标签分类,还能细化到按“句”分析。比如说上面这段优质的场景化话术,是由2句用户痛点+2句人群描述+2句场景化组成的,那主播可以在场景化话术大框架不变的情况下,将其中的句拆分融合,变成多个话术脚本。
随着越来越多的品牌商家入局抖音电商,直播间流量竞争也日趋激烈,如何获取流量,承接流量变得越来越重要,科学分析商品数据,快速定位问题环节,才能获取更高的自然流量和转化。