2024年电商新红利：全域电商！

在当今电商领域，我们经常听到各种关于红利的言论，诸如“抖音红利”、“公众号红利”等等。然而，这些显而易见的红利正在逐渐消退，企业需要面对流量成本上涨的现实。

首先，我们要明确一个事实：这些显而易见的红利正在逐渐消退。这并不是因为红利本身不存在，而是因为随着越来越多的人涌入这些平台，竞争变得愈发激烈，导致流量成本不断攀升。以抖音为例，越来越多的企业开始在抖音上销售商品，这使得流量的获取变得越来越昂贵。

那么，为什么流量成本会不断上涨呢？

这主要有两个原因。首先，随着平台的发展，流量的供给和需求都在不断增加。这意味着竞争者之间的争夺变得更加激烈，为了获得更多的流量，企业需要付出更高的成本。

其次，随着广告投放技术的不断进步，广告的精准度越来越高，这也导致了广告成本的上升。而广告投放成本的上涨，也会让ROI的提升变得越来越难。

这还没完，互联网用户增长的红利，也在慢慢消退。

据《中国移动互联网发展报告（2022）》和第50次、51次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2010到2020年10年间，中国手机网民人数从4.57亿激增至9.86亿，平均年增长率高达7.99%。

然而，到了2021年末，中国手机网民规模为10.29亿，全年仅增长4%。至2022年底，这一数字增至10.65亿，增长率已下降至3.5%左右。

即使是如抖音这样的“超级平台”，用户增长也难以为继。抖音于2016年9月上线，2019年年底日活用户突破4亿，平均每年增长量超过1亿人。然而，从6亿日活增长到7亿，抖音却花了两年多的时间，增长速度明显放缓。

与此同时，越来越多的企业和商家涌入各大平台，竞争愈发激烈。根据抖音白皮书的数据显示，2022年8月至今，大约一年的时间，抖音店铺数量近乎翻倍增长。

所以，坏消息是，过去觉得这些红利无法被颠覆，现在发现仍然能被颠覆。

而好消息是，一个打法创造出来之后，你不能奢望它永远有强效果，但你也永远有机会。

站在2023年的10月份这个时间节点上，我们必须认识到互联网发展已经进入了新的阶段，过去的红利虽然消退，但新的机会仍在涌现。

全域营销正是在这个背景下应运而生的一种新模式。

一方面，虽然网民增速渐趋平缓，但庞大的网民基数仍然不可小觑。

全域营销就如同魔法般的存在，它能让你一呼百应，不再需要东奔西走寻找潜在客户。想象一下，当你在超级流量平台上轻轻一呼，无数人回应的壮观场景。

这正是全域营销的魅力所在，它能够汇聚各类人群，让你在各个角落都能捕捉到潜在客户。更妙的是，每个平台都有其独特的人群属性。

比如微信公众号吸引的是深度内容爱好者，抖音、快手则聚集了短视频狂热者，而小红书则是年轻小姐姐们分享种草的乐园。

全域营销不仅让你的流量更精准，还能让你在打动潜在客户时更有针对性。

以国产美妆品牌完美日记为例，正是通过全域营销策略，特别是瞄准了小红书目标群体，从而一举成名。尽管小红书的投放成本高昂，但完美日记仍然选择它作为推广平台，因为在这里，他们的转化率更高。

另一方面，在如今这个多元化的渠道时代，用户的决策周期也在发生着微妙的变化。

看似矛盾的现象其实并存：决策周期有时会变短，有时又会长。这究竟是为何呢？

让我们深入探索，想象一下，当你站在超市的货架前，面对着琳琅满目的商品，你的决策过程可能只需要几秒钟。

这就是快消品的魔力，它们的单价低，吸引了大量消费者。在这样的情境下，强有力的营销和诱人的优惠足以让你速做出选择。

然而，面对像3C数码或奢侈品包包这样的大件商品，情况就大不相同了。

这类商品的单价较高，人们在做决定时自然会更加谨慎。他们会在不同的平台间比较价格、服务和评价，以确保自己做出最佳的选择。

这种深思熟虑的过程可能会持续数天甚至数周，但无论决策周期是长是短，有一个解决方案始终适用：全域营销。

在这个信息爆炸的时代，消费者已经不再满足于单一的营销内容。他们需要的是真实、全面的信息，以帮助他们做出明智的决策。因此，覆盖多个平台的营销策略变得至关重要。只有通过全域营销，企业才能真正触达每一个潜在的客户，并在他们做出购买决策的每一个环节中发挥作用。

不过，出现的这两种变化，它们的解决方案是一致的，都是做全域更好。

耐用品做全域，这个很好理解，因为用户会去查看不同平台，所以我们肯定是覆盖的平台越多越好。

那么，你是否想过，为什么快消品也需要全域覆盖呢？

其实，当你的品牌在某个平台如抖音上爆红，你需要更多的平台来承接这些源源不断的流量，防止它们流失。

乍一听可能有点抽象，我给你举个例子，你就明白了。

有一个国产的牛奶品牌，叫做“认养一头牛”，它就是在抖音火起来的。火起来之后，它迅速地去做了京东、淘宝和天猫，去吃回流的那波流量。

这是什么意思？其实是抖音上的流量不仅在站内转化，还有一部分流量像野马一样外溢到了站外的其他平台，占据了惊人的37%。

为什么会这样呢？因为就目前而言，现在的抖音用户还没养成在站内完成购买的习惯，很多时候他们在抖音上种草后，还是选择回到熟悉的平台如京东、淘宝下单。

这就告诉我们，无论是耐用品还是快消品，消费者是全域流通的，我们只有覆盖住他们可能触及的所有平台，才能真正抓住他们的心。

在数字化时代，世界正在经历着前所未有的碎片化。每个细分领域都充满了无限的可能性，让人们看到了前所未有的商机。

过去，许多品牌过度依赖单一的平台，只关注流量的获取，而忽视了更广泛的市场潜力。然而，当平台流量逐渐衰减时，这些品牌的命运也随之走向衰退。

然而，现在全域视角的兴起为品牌带来了新的机遇。

通过跨平台的整合营销策略，品牌可以更全面地覆盖各类目标人群，发掘更广泛的潜在客户。渠道的多元化也使得品牌能够针对特定人群进行精准的营销活动，包括反复触达和种草等策略，从而推动品牌持续增长。

在这个数字化时代，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌需要充分利用全域视角的机遇，进行多元化的渠道布局和精准的营销策略，以覆盖更广泛的目标人群并创造更大的商业价值。

那对于咱们品牌商家来说，要怎么做，才算吃到了全域营销的红利呢？

首先需要明确红利的具体含义，简单来说，全域营销的红利主要体现在三个方面：多元流量、人群资产和个性化消费。

所以想要把握住这些红利，就在于整合多元流量、沉淀人群资产和发展DTC。

具体要怎么做？别着急，下期再来跟大家好好聊一聊！