8月新规后最大变化是强供应链?强资金?强主播?新号如何能快速击穿流量池?

最近越来越多的直播商家发现,平台流量更倾斜于GPM、UV价值更高的直播间,这不但考验商家引流、排品,主播如何承接、转化流量也变得越来越重要了。

目前很多高转化的品牌直播间,已经在实时监测主播带货数据,可视化、可控的衡量主播的带货力,来提升直播间的权重。

那么在直播中有哪些衡量主播的带货力的核心指标,播后又可以通过哪些数据考核和复盘呢?

1主播流量承接、商品转化的中间关键点

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其中特别是带货转化率,是大多数品牌商家考核主播的核心数据。那在多主播轮播的直播间,如何查看单独每个主播的带货数据呢?

飞瓜智投的【轮班】功能,支持分段监测主播的各项数据,例如下图,对比发现主播4的成交转化率最高,后续直播排班可以将主播4排在带货黄金时段。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

统计团队的主播考核

通过【轮班】可以完成对主播单场直播带货能力的监测,那如何周期考核主播的带货力呢?

通过飞瓜智投的【主播统计】,支持自定义/周/月,通过停留时长、转粉率、订单转化率等多个维度来考核主播的综合带货能力。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

大品牌和DP机构,通常会出现多抖音号多主播的情况,如何快速从这么多个抖音号中筛选出带货能力高的

通过飞瓜智投的【主播排行】,呈现所有主播带货能力排名,可以从GMV、小时销售额、UV价值多维度选择排名标准,衡量主播的带货能力。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

2、场控/中控/运营:掌握流量波动,调整运营操作

从上图的数据指标发现,场控根据直播间流量波动和观众互动情况,协助主播把控选品、过品节奏。那场控如何掌握直播间实时流量变动呢?

通过飞瓜智投【控制台】的整体流量、流量来源等功能实时了解直播间流量构成、观众停留和转化,及时调整直播节奏,利用付费流量撬动自然流量

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

3投手影响直播间投产比高低

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【千川分时段统计】功能,不仅全量抓取该直播间投放计划,还分钟级监测多计划投放汇总数据,可查看不同的时间粒度下直播间计划的点击成本、消耗ROI等8个核心转化数据。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

直播到了精细化运营阶段,对直播团队的综合能力要求也越来越高,飞瓜智投的【团队管理】支持团队所有岗位的员工管理,助力提升直播团队生产力。

1、创建员工:在【团队管理】点击创建员工,添加员工姓名,并且选择该员工所在的抖音号,然后让员工微信扫码授权

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)
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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

抖音号分组的方式可以快速查看该抖音号人员配置情况。

2、权限设置:点击岗位设置,自定义设置该岗位的操作权限,保障团队直播账号商品销售、千川投放等数据安全。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

抖音品牌自播,如何管理和考核直播团队越来越重要,通过数据驱动直播运营,帮助直播团队高效管理,科学调整直播间和复盘,才能获取更多自然流量和高转化。

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