为了品牌商家能随时随地查看直播数据,及时调整运营操作和千川投放策略,快速承接自然流量,提高直播间的转化。
飞瓜智投正式上线了小程序,移动端即可查看自己直播间的实时流量、投放、转化数据,高效运营直播间。
01
实时监控跑量速度
提高自然流量转化
直播中,场控需要时刻关注在线人数波动,监控跑量速度,结合自然流量转化率等调整运营操作,提升流量和转化。
例如像时段1,在线人数比较少时,首先要做的是把人气拉起来,可以考虑发福袋,时段2流量比较好时,则可以上爆款或者利润款来做转化。
02
提高千川流量承载力
撬动自然流量增长
现在直播间都有在做引流,其实流量进入直播间后,如何做好承接,转化,才是提权的重点。
通过【转化漏斗】和【投放占比】,可以分析自然流量和付费流量的引流和转化,发现流量流失的环节,从而调整直播间,提高流量的承载力。
例如下面直播间,千川流量中并没有点击商品和下单,说明在进入直播间后,千川流量流失比较严重,是否可能是千川圈的人群不精准导致的呢?
03
根据不同渠道流量占比
调整运营操作,提高投产比
直播间不同流量占比不同时,直播团队要不断调整承接脚本,才能提高流量转化利用率。
比如说直播间付费流量占高时,就要尽量用有利润空间的款去做转化,自然流量高时可以选择爆款来接承接。
例如下面这场直播,通过【流量来源】可以直观感受到时段2,直播间的流量千川占比是最高的,这个时候主播可以提高讲解爆款和利润款的频率,拉高整体的投产比。
04
结合曝光点击率
优化直播间排品,承接不同的流量
其实商家很了解自己的商品,但是不知道用户倾向在直播间购买哪些,在不同流量用什么品去接才能接住。可以参考曝光点击率,它反映的是商品的吸引力。
例如直播间极速奖励流量来时,一般是是用高曝光点击率的中客单价来接,这样不仅从泛流量中筛选出较为精准的流量,还能提高成交密度,提升权重。那这个时候就可以选择商品2,而不是商品1和3。
同时,直播中发生的任何情况,例如开始憋单,流量涌入,主播口误等都可以随时用【场记】功能记录,方便直播团队复盘。
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