为什么你直播间自然流量转化率比别人低?

关于直播带货中的直播间流量,年前我们介绍过付费流量和自然流量,以及自然流量转化率,今天我们来深入剖析一下。

付费流量作为直播间的一种推广产品,已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式。大部分抖音电商直播都是会做一定量的付费投放,金额或多或少,核心目的都是想通过付费流量撬动免费流量。现阶段完全靠投放去做好一场直播或者一个号已经很难实现了。

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权且脱敏处理)


那么如何判定直播间自然流量承接成功与否呢?我们可以通过自然流量转化率来衡量。

自然流量转化率,即通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数

自然流量转化率剔除了付费流量的影响,仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估,最能反馈直播间“硬实力”。依靠飞瓜智投海量直播数据的积累,我们给到一个转化率范围供大家参考:

1、对于达人KOL直播,其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

这个指标的波动受多方因素影响,首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的,另外还有货品利润和大额投放的因素,所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权且脱敏处理)
(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权且脱敏处理)

2、品牌直播,商家直播,团队工作室直播是“货带人”的模式,主播只是引导成交中的一环,没有太多KOL性质,用户大多决策都是基于货品价值本身。

因为商家团队直播时间长,主播人员交换讲解相对频繁,且货品利润能很好掌控。根据飞瓜智投数据显示,这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权且脱敏处理)
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而关于直播间整体流量来源,根据飞瓜智投数据显示,一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的,对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。

但事无绝对,具体到每个直播间的数值,还是要根据每个直播间的特点来判定,因为抖音直播投放一定是要算LTV的(生命周期总价值)。

另外经常有用户向我们反馈,直播间访客来源中“其他”一项的占比较高,对此不甚清楚,平台官方对“其他”的定义是包括:同城,连麦,活动,话题,直播广场这类流量来源 ,其中主要是直播广场流量。

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权且脱敏处理)

关于自然流量转化率的剖析今天先到这,如果大家还想深入了解其他直播带货运营的指标,欢迎关注公众号“飞瓜智投”

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