带货直播违规营销细则又更新了?新号到底如何收割自然流量

为了避免不正当竞争营销行为破坏诚信规则,严重扰乱平台秩序,抖音上周发布了“不正当竞争”的违规营销细则,禁止贬低同行产品、有奖销售、诱导返现等直播行为。
 

(数据来源:抖音电商学习中心)

其实一些直播间利用豪华奖品、返现等套路,主要是为了快速引流,提高在线和互动,那新规后,品牌商家如何用合理又有效的方法提高直播间流量和转化呢?


1.承接住流量,才能激发大盘免费流量

2.快速发现爆量计划,是千川撬动自然流量的核心

3.主播带货能力,直播间权重的新关键


01

承接住流量
才能激发大盘免费流量

新号开播,不仅需要获取更多自然流量,同时也要提高直播间的留存,减少流量流失,避免直播间数据下滑,影响权重。

那场控如何掌握直播间实时流量变动,调整运营动作提高留存呢?

可以通过飞瓜智投【控制台】的整体流量、流量来源等实时了解流量构成、观众停留等,及时调整直播节奏,撬动自然流量。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

例如下面这个直播间,通过飞瓜智投的福袋监控发现,场控在直播间人气较低时发放了多个福袋引导互动,之后直播间迎来了流量高峰。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)
(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

02

快速发现爆量计划

是千川撬动自然流量的核心

优质的投放计划,是千川能跑出量的关键,如何快速发现爆量计划呢?

建议同时开多个千川账户,进行差异化投放。那在多账户同时投放的过程中,如何第一时间掌握投放成本,判断计划有没有起量?

可以通过【千川分时统计】功能,实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化ROI,并且对比每10分钟的消耗,掌握当前的投放消耗速度,避免计划跑飞。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

还可以通过【查看广告计划】快速诊断投放本场直播的全量计划,并且针对点击率、ROI低的计划,会标红预警,有助于投手及时调整计划,快速跑出多样性极强的“精华”计划。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

03

主播带货能力

直播间权重的新关键

主播作为“人-货-场”三要素中的关键,涉及到流量引入、留存、转化3个环节。在多主播轮播的直播间,如何单独查看每个主播的带货数据?

飞瓜智投的【轮班】功能,支持分段监测主播的各项数据,例如下图,对比发现主播4的成交转化率最高,后续直播排班可以将主播4排在带货黄金时段。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

04

商家直播团队配置

敏感数据安全查看

直播到了精细化运营阶段,对直播团队的综合能力要求越来越高。

飞瓜智投的【团队管理】支持直播团队所有岗位的员工管理,通过设置员工操作权限,保障团队商品销售和千川投放等数据安全,助力提升直播团队的生产力。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)
(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

随着抖音品牌自播生态逐渐成熟,品牌和商家需要通过数据驱动直播间运营,科学分析流量、商品、团队管理等数据,定位问题环节,才能获取更多的自然流量和高转化
 

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