什么神奇直播流量承接新指标?直接影响直播间持续被推流?

最近很多直播运营都在讨论一个新的流量指标,可能直接影响直播间下一波推流?!

这个指标就是最近很火的“5分钟循环成交”,“5分钟成交密度”、总结就是“做好直播要做好五分钟”。

1.到底什么新指标??更直观的体现当前直播间的流量承接力?

2.如何利用5分钟指标,获得更多自然流量推荐?

3.对比不同时间段商品转化,提升直播间ROI

01

新指标??

更直观体现当前直播间的流量承接能力

目前直播运营都知道要实时查看直播间关键指标,来预判流量。但像UV价值、自然流量转化率等,是从本场开播到现在,累积运营的结果。

抖音并不是根据开播到现在累积的数据来分配流量的,更有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的

所以很多运营希望能看到当时每5分钟/10分钟,这个时间段承接转化不受之前的累积数据的影响更能体现最近时间段流量承接力。

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

因此,飞瓜智投新上线【5分钟流量转化看板】功能,将整场直播拆分为N个独立的5分钟,可查看每一时段区间的数据表现。

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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)

比如下面这个直播间,19:20从【控制台】看其在场人数为24,UV价值为2.56。

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

但是从【五分钟转化看板】的数据来看,前五分钟19:14-19:19时间段内进场人数为103人,UV价值为10.05。所以观察后面的流量图可以发现,确实抖音给了更多的流量

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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)

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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)

02

预测下一阶段流量

如何才能最大程度承接转化

如果能够预测到下一个时间段的流量,就可以及时调整排品策略,最大程度承接转化流量。

举个例子,下面这个直播间,在时段1时,自然流量转化率较低,所以在时段2时,进场人数就减少了,而随着时段2的自然流量转化率上升时,时段3的进场人数逐渐增加。

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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)
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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)

由此可见,提升五分钟的成交密度高是有可能触发极速流量的。因此就能够通过五分钟的转化数据预测下一阶段的流量,优化排品策略。

例如这个直播间,时段1的UV价值、自然流量转化率等数据都较高,就可以预测下一阶段可能会有自然流量进入,这时就可以提前做好上爆款或福利款的准备,快速承接转化,提升直播间权重。

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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)

03

对比不同时间段商品转化

提升直播间ROI

新号开播,系统一般会推荐极速流量,但大多都是泛流量,如果只用爆款来承接,会很难转化且会造成流量浪费,那么我们该如何排品呢?

大部分头部直播间是用爆款+福利款,通过低价吸引停留,再用爆款维持成交密度。

通过【五分钟流量转化看板】,可以发现相同场观的情况下,商品1的UV价值较高于商品2,那就可以在下次极速流量来时,多讲解商品1,提升成交密度,同时获取更多的自然流量推荐。

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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)
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(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获客户授权并脱敏处理)

双11,抖音很有可能会对直播间流量的扶持力度,直播团队要实时监测直播间流量,维护好每个时段的数据,才有可能会持续的获得更多的自然流量推荐,提高转化。

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