新号速领双11流量密码全攻略!一招增强自然流量能力!

近期,很多玩自然流的商家直播推荐直线下滑,个位数甚至为0,有猜测各种原因,新号在双11这种流量可能有变动的结点,如何才能获取到更多的自然流量呢?

(数据来源:飞瓜智投流量页,数据已获客户授权并脱敏处理)

刚开播不要大额投放,先用福袋拉停留互动

不要长时间憋单,最大化程度拉伸成交密度

分段对比转化效果,确定话术模板

了解主播适合承接的流量,分配好主播的上播时间

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刚开播不要大额投放

先用福袋拉停留互动

最近越来越多的直播间反馈说直播推荐变少了,很难出现峰值较高的极速流量。流速变慢,导致成交密集度下降,很难有下波流量推荐,那该如何应对?

发现场观依旧很高的直播间,大多都是用福袋来拉停留和互动,保证成交密度,但不同的福袋奖品和开奖时间效果是不一样的,那怎么发效果才会好呢?

(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

建议尝试不同的福袋奖品,加上配套的口令,例如下面的直播间,时段1福袋的奖品和口令关联性最强,在【全场复盘】中框选4次发放的时间段,发现它的互动停留效果也是最好的。

(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)

02

不要长时间憋单

最大化程度拉伸成交密度

新号刚开播没权重,很难进入到高级流量池,现在比较常见的就是拿福利款憋单,保证成交密度。但是憋单节奏很难掌握,而且因为需要时间拉升场观,憋单失败,会拉低成交密度

比如下面这个直播间,从【商品分段复盘】可以看到开播就憋了3次单,然后在【全场复盘】页,分别框选这3个时间段,发现时段3转化效率是最高的,说明时段3的憋单节奏更能激发用户下单。

(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)
(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)

03

分段对比转化效果

确定话术模板

用福袋或者憋流款提升流量后,主播不能承接住,就是在做无用功,且几波下来,平台可能就会认为直播间没有承接流量的能力,不会再给推流了。

那应该如何总结出适合自己直播间的话术模板呢?现在大部分直播间都是从直播间的高光时刻入手,结合直播回放,一字一句总结话术。

通过飞瓜智投的【全场复盘】中的分段功能,可以看到下面这个直播间,场观相同的情况下,时段3的UV价值最高,说明这个话术的转化能力最强。

(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)

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了解主播适合承接的流量类型

分配好主播上播时间

影响主播承接流量的不仅有话术,还有带货风格,每个主播适合承接的流量都不一样,把不适合接这个流量类型的主播放在了这个时间段,大概率造成流量浪费的。

所以建议多主播轮播的直播间,了解每个主播的带货风格,适合承接的流量类型,分配好主力主播和替补主播的上播时间。

例如下面主播1 可能就属于开播冲刺型,刚开播在线人数和销售额都是整场最高的,后面再上播,带货转化力就没有那么高了。

(数据来源:飞瓜智智投轮班页,数据已获客户授权并脱敏处理)

再比如主播C可能就是能卖出高客单价的利润主播,那如果放在开播前迎接极速流量的话,就有可能承接不住造成流量浪费。

(数据来源:飞瓜智智投轮班页,数据已获客户授权并脱敏处理)

以不变应万变,品牌商家只要做好直播间的人-货-场,实时监测直播数据,用数据驱动直播间优化,就有可能获得平台更多的流量推荐,冲刺高转化。

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