最近抖音盒子、商城、评论区都新增了入口,新流量风口会影响推荐流吗?商家又该如何布局,才能冲击新流量池?

预测推流新指标?最近品牌直播流行目标分割?

大品牌每小时都在冲刺哪些神奇指标?

小时冲刺中,运营投手主播怎么配合,投产更高?

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预测推流的新指标?

最近品牌直播都在流行目标分割?

很多品牌商家发现,抖音流量是时段赛马机制。越来越多的品牌监测5分钟成交密度来查看流量承接力和预测流量。(也可通过飞瓜智投-5分钟转化看板查看)

但在直播中,主播、投放转化需要时间,所以主流品牌更多将直播分成每个小时,来分段冲刺

设置全场目标后,通过监控每小时的目标完成度,发现哪些关键指标异常,快速调整主播或者排品。

为了帮助直播团队自动化监控小时目标完成情况,飞瓜智投上线“小时目标”功能。

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)
 

直播团队在开播前设定每小时的GMV目标后,直观查看每小时的目标完成情况,还可以更详细的设置直播间关键指标,帮助团队协作完成每小时冲刺。

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

比如,下面直播间,小时目标GMV是2.5W,通过目标看板,可直观感知当前目标达成率只有36%。

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

此时场控可以尽快调整讲品顺序和节奏,或者投手配合优化投放,团队可以一起查看目标看板,共同协作调整直播间运营动作。

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大品牌每小时都在冲刺哪些神奇指标?

如何持续获得自然流量?

每小时冲刺目标后,品牌还会监测多维数据来进行复盘。除了大家关注的UV价值、还会用点击成交转化率、自然流量增量等多维指标来拆解、分析每小时的运营结果

飞瓜智投的【小时面板-直播表现】可自动计算每小时关键指标和目标的差异,查看哪个直播环节或流程有问题,快速优化直播间。

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

例如自然流量转化率,很可能直接影响到下一波直播间的免费推流,自然流量转化率越高,直播间越容易受到推流。

(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已授权并脱敏)

比如下面这个直播间,自然流量占比特别低,如果能在20分钟内获取到大量的自然流,就有可能完成小时目标,常见的方法如憋单等。

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

 03如何卡到最优的憋单时间点?营造焦虑感,带动利润品出单?

那如何憋单,才能达到最佳效果呢?主播配合场控完成前期憋单卡流量拉场观,投手投放流量放大憋单效果并且矫正流量。

运营/主播
 

比如说下面这个直播间,这个小时的直播目标是6W,播了30分钟了,目标达成率还只有30%,于是运营和主播就用福利品憋单,憋了3次流量上升,开始转爆品,之后就福利品爆品循环。

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)
(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

投手

投手在区间A的时候快速投放观看计划,结点B投放成交计划,之后可以观看+成交双目标进行投放,最后目标还有10分钟的时候,目标完成率已经到了99%。
 

(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)
(数据来源:飞瓜智投小时目标,数据已授权并脱敏)

抖音盒子带来的流量新风口,需要品牌商家们时刻关注小时目标完成度,做好小时目标冲击,才有可能高频的获得推流。

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