上周官方再次发布《违规营销-违规玩法》细则,禁止宣传包括“低价秒杀”、“免单返现”、“买赠”等福利信息诱骗用户,严重违规可能会永久封禁账号。
下半年直播将更需要通过提升直播间流量承接,特别是提高主播转化能力,才能持续获得流量。
1.主播影响直播间流量承接,直接影响直播推荐?!
2.品牌都在分层匹配主播?主播和流量如何适配?
3.如何做到人货高度匹配,实现效益最大化?
01
主播承接越来越重要
直接影响直播推荐?!
不同主播适合承接的流量类型是不同的,主播和流量不匹配,无效承接,将会影响自然推荐,就需要快速掌握主播适合承接的流量类型,合理排班。
因此,飞瓜智投新上线【主播统计】功能:
1.自定义周期统计不同主播的综合带货数据,展现主播近期带货数据的动态趋势图。
2.如何发现主播最适合带什么品?可以查看【主播讲解爆品榜单】,从不同维度分析主播和商品的适配度。
3.能不能让主播仅看自己的带货数据,同时隐藏投放数据?可以设置【主播专属视角】,保障数据安全。
02
品牌都在分层匹配主播?
主播和流量如何适配?
如何判定每个主播的流量模型,适合承接什么流量呢?目前大部分的直播间一般是根据互动率、转化率、客单价等来分析。
通过【飞瓜智投-主播统计】可以自定义日/周/月统计不同主播的综合带货数据,直观展现主播的带货表现趋势图,帮助运营全面了解每个主播各维度的优劣表现,快速定位主播类型,高效优化排班排品。
① 怎么找到适合承接极速流量的主播?一般可以通过互动率和平均停留时长判定。
比如下面这个直播间,主播1的互动率和平均停留时长是所有主播中最高的,对用户吸引力较大,就可以排在刚开播时段承接极速流量,快速拉停留,提升直播间权重。
② 怎么找到适合承接付费流量的主播?一般可以通过客单价判定。
而从带货商品价格分析图来看,主播2是所有主播中100~300价格占比最高的,属于能卖高客单的利润主播,可以放在直播中期,做好直播间转品率。
同时,通过【表现趋势】图可以看到该主播近期带货数据呈上升趋势,说明该主播近期的带货能力比较强,可以多安排她的场次。
03
如何做到人货高度匹配?
实现效益最大化?
在一场直播中,主播往往需要讲解多件商品,但每个主播讲解不同商品效果是有区别的,那如何才能快速找到每个主播讲解最好的品,提升直播间成交率?
通过飞瓜智投【主播统计】-【主播讲解爆品榜单】,可以快速发现近期主播承接转化最好的爆品和销量增幅较快的新品,帮助运营高效分析主播对每个商品的转化力。
比如下面这个直播间,主播讲解商品1的销售额和点击成交率是最高的,那么就可以在后面的直播中增加主播讲解商品1的次数,提高该商品的转化率。
而商品4的带货场次只有2次,销售额和曝光点击率却处于所有讲解商品排行中的上游位置,说明主播讲解商品4的转化效果也是近期中表现较好的,在后续直播中,也可以适当增加商品4的讲解。
同时,还支持设置【主播专属视角】,通过员工操作权限设置,自主完成账号数据隔离,保障团队千川投放等数据安全,助力提升直播团队的生产力。
主播对直播间权重影响逐渐增大,品牌商家在直播间运营中,需要逐渐精细化监控主播关键数据,提升“人-货”适配度,实现主播带货的效益最大化。